Смена машины в России занимает 11 недель: исследование назвало сроки и главные барьеры
Средний срок смены автомобиля
Замена легкового автомобиля в России в среднем занимает около одиннадцати недель: именно столько проходит от момента, когда водитель решает сменить машину, до завершения новой сделки. Такие данные приводят специалисты «Авито Авто», опросившие покупателей автомобилей стоимостью от 1 млн рублей. При этом 54% респондентов укладываются в два месяца, что говорит о достаточно быстром сценарии для большей части рынка.
Почему процесс затягивается
Основная причина такого срока — распространенная стратегия сначала продать старый автомобиль, а уже затем начинать поиск нового. Ее выбирают 56% опрошенных. Еще половина участников исследования задумывается о продаже одновременно с мыслью о покупке следующей машины, 21% определяются с продажей заранее, до начала активных поисков, а 14% выставляют автомобиль на продажу только после того, как подходящий вариант уже найден. Такой подход делает сделку более предсказуемой, но требует времени на оценку, переговоры и снятие машины с учета.
Какие автомобили выбирают покупатели
На машины с пробегом приходится 68% сделок, новые автомобили занимают 32%. Интересно, что и в той, и в другой группе преобладают люди с опытом. Среди покупателей новых автомобилей 81% уже совершали подобную покупку ранее, причем 55% из них и прежде приобретали новые машины. На вторичном рынке 77% имеют за плечами предыдущие сделки, а 70% покупали именно автомобили с пробегом. Наибольшим спросом пользуются машины не старше пяти лет: так покупатели стараются снизить риски, связанные с техническим состоянием и условиями прошлой эксплуатации.
Кто помогает с выбором
При выборе автомобиля 79% участников советуются с друзьями и родственниками, 43% обращаются к независимым экспертам. Заметно растет роль технологий: 40% респондентов уже подключают к подбору машины инструменты на базе искусственного интеллекта. Чаще всего ИИ используется в поисковых системах — об этом сообщили 19% опрошенных. Еще 17% применяют чат-боты и профильные сервисы, а 13% пользуются встроенными решениями на платформах по продаже автомобилей.
Контекст вторичного рынка
По итогам августа 2026 года в России было реализовано 518,2 тыс. легковых автомобилей с пробегом. Это на 5,6% меньше, чем месяцем ранее, и на 8,4% ниже результата августа прошлого года. Самыми ходовыми на вторичном рынке остаются классические автомобили Lada: за месяц россияне купили 18,6 тыс. таких машин. Наблюдаемое охлаждение вторичного рынка может объясняться общим снижением активности после насыщения спроса и высокой стоимостью заемных денег, что одновременно увеличивает срок продажи старого автомобиля и отражается на общей длительности смены машины.